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    票房直逼40亿,《流浪地球》是如何完成逆袭的?

    截至2月18日,在大年初一上映的电影《流浪地球》成功追赶上《红海行动》,成为中国电影票房总榜第二名。

    据猫眼票房专业版,截至发稿前,电影累计票房已达到38.6亿,排片占比在39.3%。与此同时,猫眼、豆瓣、IMDb分数?#30452;?#20026;9.3、7.9、7.8。

    票房直逼40亿,《流浪地球》是如何完成逆袭的?

    事实上,《流浪地球》的火爆并不是一帆风顺。

    上映首日排片仅位列第4,但从初三开始《流浪地球》便一跃成为了当日票房冠军,此后便一直遥遥领先。那么,《流浪地球》作为稀缺又高门槛的科幻电影,是如何借助口碑营销完成逆袭的?榜妹认为有以下三点。






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    影片类型的稀缺性

    ?#33322;?#26723;中的电影多为合?#19968;?#24335;的喜剧,但《流浪地球》十分特别,因为它尝试的是稀有的科幻类型。

    票房直逼40亿,《流浪地球》是如何完成逆袭的?

    有人说,《流浪地球》的诞生似乎带着某种天然的使命感,如果成功了,就能填补中国电影在科幻类型上的空白。

    但稀缺性的题材则具有两面性,一方面这种差异化会给观众带来眼前一亮的感受,“之前没有过”的类型则更容易给大家带来惊喜;另一方面,硬核、高门槛的科幻电影则会失去很多圈层的观影人?#28023;?#25152;以电影宣发团队也针对不同群体制定了相应的营销活动。






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    针对不同群体

    制定精准的营销策略

    宣发上强调“家”“温情”

    早在1月份,@电影流浪地球 官微为了更契合?#33322;?#26723;,在宣传物料上更多提到?#26696;?#27597;”“孩子?#20445;?#36824;发布了一支父子特辑,讲述了吴京与他孩?#21448;?#38388;的故事。这也是为了抛转引玉,便于观众更好的理解电影里刘培强?#22303;?#21551;的矛盾根源。

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    而预告片也是将重点放在了讲述中国式家庭的人物关系,人与地球之间的关系,表达他们之间的复杂情感。

    同时,为了吸引更多的亲子群体,电影还与北京天文馆、央视少儿频道举办了“为孩?#30828;?#31181;想象”主题活动。

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    大规模提前观影,口碑发酵

    首先,电影宣发团队从高端精英人群入手,例如原著作者刘慈欣在观影后表达了自己的看法:“像流浪地球一样,中国的科幻电影今天正式起航了。”

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    而腾讯影业还请到了资深天文爱好者Pony Ma,“可能我们在宇宙当中从来都是一个偶然,而当这个偶然不复存在,人类该怎么办?《流浪地球》给了一个充满想象力的答案”。

    通过提前观影,借由他们之口创造了一波口碑。

    接着,邀请众多明星、编剧、导演、微博大V进行大规模首映。在1月30日的北京场,陈坤、徐峥、姚晨?#35753;?#26143;都发表了自己的看法,进一步向外输入口碑。

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    最后,组织各种观影团,在影迷圈层进行传播。

    “不输好莱坞作品”“?#26576;?#20102;原著的史诗感”“超出预期”“不完美但完全是中国科幻电影的起飞”等评价释出,口碑炸裂。

    宣发团队用这种更朴实的观众视角,击破圈层,引导更多的人去电影院观看电影。

    针对学生、?#21512;?#32463;理和普通观众进行路演

    今天凌晨,@电影流浪地球 官微发布了全国路演最后一站青岛的?#35745;?#20854;实,《流浪地球》已经进行了三轮路演,从去年12月底到今年2月18日,?#30452;?#38024;对了三个群体。

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    第一?#20013;?#22253;路演,以“倔强”为主题,针对年轻的学生群体,进行宣传;第二轮?#21512;?#19994;务路演,面向?#21512;?#32463;理进行推广;第三轮则是面向普通观众的路演,让观众更了解影片背后的故事。

    发布不同风格的推广曲

    早在1月16日,《流浪地球》联合孟美岐发布歌曲《有种》,主打倔强不服输的精神。接着邀请周笔畅演唱《去流浪》,讲述着电影里渺小而执着的倔强,而这首歌曲在QQ音乐MV巅峰榜上排名第一,超过了蔡徐坤。

    票房直逼40亿,《流浪地球》是如何完成逆袭的?

    在上映前,请刘欢演唱主题曲《带着地球去流浪》,他还在湖南卫视节目《歌手》中带了一波流量。

    在电影上映后,杨宗纬的《星》更是以亲情打动观众,目前在QQ音乐流行指数榜和新歌榜都排名第一。

    票房直逼40亿,《流浪地球》是如何完成逆袭的?

    《流浪地球》针对电影宣发的不同阶段,发布不同特色的推广曲,同时从刘欢到孟美岐的粉丝年龄段也是覆盖面极大。






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    话题营销源源不断

    抖音、微博成为主要宣发平台

    随着影片的正式上映,短时间内,豆瓣、微信、微博都出?#33267;?#20851;于《流浪地球》的大量讨论:微博话题阅?#20142;?#30446;前超过20.3亿,讨论量达到444.8万;

    票房直逼40亿,《流浪地球》是如何完成逆袭的?

    根据新榜趋势查询的数据,近30天共有近7万篇公众号文章提及“流浪地球?#20445;?#20854;中10w+达到563篇。无疑,除了少部分官方的宣发,其余大部分都是口碑发酵之后“追热点”的自?#27492;?#20174;2月3日大年初一上映开始,相关的自?#27492;?#25991;?#36718;?#27493;走高,2月12日达到峰值,并且至今保持高位,这对于《流浪地球》票房的长时间位居高位,应该功不可没。

    票房直逼40亿,《流浪地球》是如何完成逆袭的?

    (点击查看大图)

    《流浪地球》自带话题性,因为原著作者是刘慈欣,他的作品被拍成电影,关注度在科幻迷中自然不会低。

    在电影播出后,宣发团队没有一味放大“刘慈欣”IP影响力,而是将更多的素材放在了电影的幕后制作上。

    例如,吴京?#32972;?#21442;与拍摄《流浪地球》原本只是客串,却被“骗”到?#39034;?#21697;人的位置,投资了6000万,被网友戏称为空手套“战狼”……这些都成了网友们热议的话题,微博?#20154;?#20063;几乎是天天不?#31232;?/span>

    票房直逼40亿,《流浪地球》是如何完成逆袭的?

    除了电影自带的话题性,还有一些经过网友二?#26410;?#20316;后的?#35753;?#35805;题。

    如果你看过《流浪地球》这部电影,最洗脑的无非就是那句“北京市第三交通局提醒您”。这场“流浪地球造句大赛”便吸引了众多网友的参与,阅?#20142;?#36798;到5.5亿。

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    《流浪地球》官微也在评论区活跃,发放各种福利和活动解读,收获一众好感。

    在今年的?#33322;?#26723;电影中,《流浪地球》还将营销重点放在了抖音上,将一些路演中发生的有趣故事制作成视频,其中点赞量最高的一支达到139.3万。

    票房直逼40亿,《流浪地球》是如何完成逆袭的?

    毕竟,在电影中韩?#24433;漢土?#21551;被关起来的时候,还用手机播放了抖音神曲《海草海草》。

    很明显,《流浪地球》更倾向于选择年轻人?#19981;?#30340;平台进行传播,有利于更贴近年轻人,从而实现传播最大化。

    ?#27604;唬?#38500;了口碑营销,一部电影能有惊艳表现,最关键的部分还在于影片本身的质量,导演长达4年的筹?#31119;?#25163;绘11000张分?#20302;?#22270;,观众的情感共鸣,还有震撼的特效……

    《流浪地球》的出现,正好填补了人们对于科幻片的期待。说不定,点燃中国科幻电影就差这一把火呢!

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