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    市场饱和下的头部品牌求变,VIVO官宣全新子品牌IQOO!

    ? 作者? 六爷 | 互联网营销官(ID:HLWCMO)

    前几天,VIVO推出了自己的子品牌,引发了网友热议。

    市场饱和下的头部品牌求变,VIVO官宣全新子品牌IQOO!

    而这个全新的名字也引发了网友的调侃,“VIVO找来打OPPO的帮手”“智商00?”“很萌,怎么读??#20445;?#26032;品牌的名字“IQOO”怎么读成为网友讨论的重点,IQOO也适时发出了这样一条微博。

    市场饱和下的头部品牌求变,VIVO官宣全新子品牌IQOO!

    网友的智慧是无穷的, “艾酷”“爱球”“伊酷”……受到最多赞同的是IQOO=智商零零,不得不佩服网友的脑洞。

    官方随后发出了一支视频,官宣了品牌名称“爱酷”。

    视频用rap的形式不停的重复这个新品牌的名字。对于一个全新的、陌生的品牌,IQOO首先要做的就是?#33804;?#30693;道这个品牌。

    这个广告视频从形式上看很好的贴合年轻用户群体的需求,而从内容上看,也回答了媒体和网友对于iQOO品牌的相关疑问。特别是iQOO一词的读法,随着官方视频的放出,发音问题已经确定“ai ku?#20445;?#21457;音干脆响亮,朗朗上口。重复是能够?#33804;?#35760;住的,最有效的一种形式,“重要的事情说三遍?#20445;?#30475;完这个广告,这个名字已经在六爷心中挥之不去了。

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    树立新的品牌形象

    寻求新的增长引擎

    创立子品牌,对于手机行业来说并不少见。

    为了避免产品线的混乱,产品代号过于复杂让消费者困扰,很多手机品牌都会开设独立的子品牌,将不同价位的机型区分开。例如红米走的极致千元机,极致?#25237;?#26426;路线,就不适合小米的“发烧”设定。同理,荣耀的黑科技、大屏旗舰的特点也不适合华为的商务旗舰路线。而子品牌能让消费者对众多品类的机型快速理解分类,使厂商的产品研发路线也更明确。

    独立的子品牌,不仅是对原品牌的补足,同时更避免了单一品牌覆盖面过于广泛造成的认知混淆。两条清晰独立的产品线,有助于品牌拓展更多群体用户。

    此前,华为、小米和OPPO已经纷纷独立出子品牌,共同占领市场。而在供应链之争愈发激烈的当下,足够的市场占?#26032;?#20063;就一定程度意味着更大的供应链话语权。

    VIVO曾推出了专为线下而生的Z系列,虽然备受好评但由于给自身的品牌带来的一定的?#22909;?#24433;响。Z系列的表现?#38382;?#29978;至比VIVO当家的X系列还要强,可是价格却低很多,给消费者产生一种模糊的认知。长此下去对于VIVO这个品牌肯定是不利的。品牌形象的确很难在短时间内改变,成立一个全新的子品牌或许是打破成见的最好选择,所以推出一个子品牌专注于某个领域就是VIVO的当务之急。

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    在子品?#21697;?#31435;出来之后,有助于手机厂商分化自己的产品定位,也就是在中?#25237;?#21644;中高端有不同的产品定位和品?#21697;?#21270;,这样也有助于在市场上寻?#20063;?#21516;的用户群。让用户也能更?#29992;?#30830;地找到自己需要的产品,靠不同品牌定位不同的用户群,抢夺更高的利润率。

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    行业低迷市场饱和

    头部品牌细分市场

    IDC最新发布的报告显示,2018年四季度,中国智能手机市场出货量约1.03亿部,同比下降9.7%。目前,中国智能手机市场出货量仍在萎缩,预计2019年整个行业仍不乐观。在行业下行周期,手机厂商势必都要想方设法抓住更多用户,竞争将更激烈。

    在未来相当长的一段时间内,国内智能手机市场趋于饱和、增长放缓的现状都将长期存在。在市场中寻求新的增长?#21344;?#30340;过?#35752;校?#32454;分市场是市场趋于饱和后的必然策略,也是头部品牌接下来的重点工作之一,市场细分和目标人群锁定越明确,就越能?#36153;?#20013;小手机品牌的?#21344;洌?#20174;而换来整体市场虽滞涨但头部品牌依然保持稳步增长的结果。

    在全球手机市场开始出现衰退之际,细分品类无疑是一个最可行的做法,它有助于手机品牌打造出更为极致的机?#20572;?#33021;够更好的满足消费者的需求。

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    ※ 主编:六爷,资深营销人,毕业于复旦大学,曾就职于国内某知名4A公司,出任营销总监。?#26469;?#23186;广告风云变幻,知市场营销气象万千。风里雨里,六爷在互联网营销官等你!

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